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寄信人:liulangjt(流浪少年)，信區:JobAndWork。
標題:[原文]請慎重選擇證券行業作為職業。
發送站:南京大學藝伎回憶錄站(10月27日星期三16: 18: 24 2010)。
因為我的專業和經歷和證券行業有很多淵源(具體就不說了，我目前不在證券行業)，是另外壹個。
我在應聘的時候，看到很多畢業生對證券行業的期望很高，尤其是非金融類的，就像我當時壹樣。
我很擔心專業的同學對證券行業的幻想，所以寫這篇文章，文中寫的都是真實的客人。
概念的親身經歷和證券行業周圍各個崗位資深人士的話。
1，證券行業盈利的本質
如果想進入壹個行業，審慎的選擇是先了解這個行業的盈利模式和未來方向。
是必做的功課。當妳看到證券行業所謂“牛人”開出的“驚人”工資單時，妳心潮澎湃
風起雲湧的時候，妳最好先搞清楚證券行業是靠什麽給這些牛b發那麽高的薪水，為什麽要離開這個？
高薪？如果妳不理解也不相信，那只能說明妳很傻。
證券行業靠什麽盈利？這個問題很難回答。經過壹百多年的發展，美國的證券業
目前發展的利潤來源主要有三個:壹是全球投行業務，包括股權投資和股票上市；二是股票。
門票、期貨和金融衍生品交易的利潤，包括資產管理；三是提供投資渠道和投資咨詢服務。
國內證券業的盈利模式基本參照美國模式，即投行、投資、券商。
2.證券行業投行——大多數人的平庸，少數人的輝煌。
投行業務的主要收入來自公司上市的承銷收入。壹旦公司完成上市程序，
證券公司的收入很高。國外投行的規則我沒怎麽研究過，但是國內投行的規則是
在妳進入這個行業之前，妳必須清楚。
投資銀行業務有點像壹錘子買賣。如果公司能上市，那大家都高興。如果不能，那麽
幾乎沒有收益，應該說風險很大。在中國，投資銀行業務要想盈利，必須實現三步走。
走吧。
第壹步:找到有可能上市的公司，或者得到壹份肯定會上市的名單(後面會詳細解釋)
)。有很多公司可能會上市，但也有很多投行。大家都在想盡辦法找這樣的公司。但是
所謂能上市的單子，比如農行上市，妳是不可能拿到的，妳需要有。
巨大的關系。
第二步:找到公司後的材料準備和公司重組(即輔導上市流程)。這是大多數人的平庸。
原因見以下分析。
第三步:萬事俱備，但妳還是要能應付證監會的大爺們。如果不能，就等，等最後壹個。
再過幾年，妳辛辛苦苦搞來的公司就要破產了，壹切都白費了。
那麽，在這個細分行業妳能做什麽呢？
能不能找到那些好公司，把那些好公司的老板趕走，同時把所有競爭對手都趕走？
如果沒有，能否聯系證監會，列出所有SB垃圾公司？
如果沒有，妳能在艱苦的競爭環境中擊敗無數競爭對手，拿到保薦人證書嗎？
如果不能，就只能做投行民工。妳永遠活的最多，收入永遠漲不起來。如果是熊市，那麽
自己都快活不下去了。
可靠的說，如果妳在投行屬於農民工階層，基本上沒什麽前途，除了CICC、中信等壹些特殊的牛。
相對於券商，加入大項目組可以混點獎金。基本上大多數券商的稅前收入都是15。
萬元以下，熊市，收入極低(壹個月兩三千元是常事)，第壹個被裁的是投行民工。
3.證券行業的投研——即將面臨市場化的殘酷。
投研這個子行業最近的瘋狂，真的有點過分了。為什麽瘋狂？原因很簡單，”看起來像是“高收入，”
看起來“地位高”，“看起來”容易工作。
這個細分行業的遊戲規則是什麽？簡單來說，就兩個字:排名。什麽排名？新財富粉
分析師等級。妳不需要太清楚這個排名是什麽。總之現在的市場是行業前三分。
分析師年薪654.38+0萬(稅前)。
然後問，這個排名怎麽才能更靠前？投票，主要是機構投票，如果所有大的機構資金都被批準
如果大家都給妳投票，妳會很了不起。問題是，壹個行業有幾千個分析師。別人為什麽投妳的票？
也許妳會說，因為我隨時可以推出大牛股票！如果妳真的能壹直推出牛股，那我勸妳。
回家炒股為什麽還要來上班？真正在市場上的人都知道這是不可能的。
只剩下壹條路了，那就是把那些基金經理市場化。更重要的是，如果妳營銷得好，那些基金經理
我不僅會投妳，還會用基金的錢買妳推的股票，為妳造勢。不會營銷，就沒有出路。
就等著伯樂找妳吧。
收入方面，這個細分行業壹般券商的普通職員(券商排名前20)稅前654.38+0.5萬。
比投資銀行更穩定。這就是為什麽那麽多人想去這個細分行業的原因。
覺得好嗎？等壹下！這個細分行業存在壹個巨大的問題，如何盈利？國內券商現在都在投資研究，盈利。
只有壹個辦法，就是和大機構合作，大機構會和壹些券商的分析團隊簽約拿報紙。
講述，咨詢策略，同時給錢。在這種模式下，只有少數國內券商能夠養活自己。
投研人員(5人左右)中，其他的根本養活不了自己，還得靠其他業務來支撐。
所以國內的投研細分行業可以分為兩種，壹種叫賣方研究所，也就是通過和大機構合作。
自己養活自己的研究所；另壹個叫買手所，主要通過其他業務養活自己。
。問題是現在投行業務本身難以保障，經紀業務利潤率在下降。以後怎麽支持？妳想過嗎？
沒有嗎？
券商研究所的市場化轉型是必然的。轉型之後，這樣的投研團隊如何生存？我到現在都沒做過。
想明白。想了解請告訴我。
4、證券經紀人——底層證券的辛酸。
經紀業務是以客戶經理為中心的營銷業務。簡單來說就是拉人，挖人，搶人開戶。如果
妳只有進入這個行業才能做這個工作，所以我只能佩服妳的勇氣。
這個細分行業的生存殘酷程度不亞於保險營銷員。現在滿大街都是證券公司。找人開戶。
這對於沒有經歷過的人來說有多難，是不可想象的。以上兩個細分行業都可以過白領生活。這個行業是搞it的。
如果妳不好，妳只能過黑領的生活，高淘汰率是妳絕對不能接受的。
我認識壹家知名券商營業部，壹年內離職的客戶經理比例是76%，壹年內入職的。
戶管員平均月收入稅前不到4000元，還要承受開戶數、有效戶數、有效資產數、提成之類的事情。
很多指標的考核壓力，比如金率，達不到就要扣分。
另外，這個細分行業的利潤率下降速度非常離譜。目前傭金率的毛成本率大概是萬分之二，凈額。
成本率大概是萬分之4.5，妳要知道現在華泰證券有1.5萬的傭金！想想看，這
微薄的利潤有多少能進妳的口袋？
這個細分行業有沒有收入很高的人？是的，有。我認識的客戶經理年薪200萬！但是妳
不可能像他們壹樣。他們經歷了大牛市，手裏有上億的客戶資產。
客戶名單，在那個年代，接客戶跟撿錢壹樣容易，利潤率跟賣藥壹樣高。但這壹切都是妳
我再也不能碰它了。
除了客戶經理，另外兩個和這個行業相關的崗位是理財師和分析師，理財師主要負責銷售。
各種券商集合資產規劃產品，吃硬飯，完不成任務，想想怎麽辦。分析師大師
負責維護客戶聽起來很帥，其實是客戶的保姆，目的只有壹個，提高客戶滿意度。
度，滿足客戶需求，盡量讓他不提降傭金，更別說讓他轉賬。反正妳只要想辦法穩住就行了。這
兩個子行業平均收入在稅前654.38+萬以下，壓力不亞於客戶經理，但門檻比客戶經理高。想去嗎
是的，想想妳自己。
5.證券行業投資——前途無量的高壓之路。
券商投資部是我認為最有前途的部門。廣義的投資部門有三個，壹個是自營，壹個是用。
我公司的貨幣股票；二是資產管理，用客戶的錢來炒股；第三種是固定收益，玩債券掙錢。
這個部門壓力很大。(據我所知，2009年的時候，有壹家知名券商，自己做的並不好。
10，這家經紀公司自營團隊全部被炒。但是，未來是理想的，因為市場機構化是大勢所趨。
有潛力的，大資金管理人才總是缺乏的。如果妳是為了金子而來，我支持妳。
問題是壓力是壹方面，另壹方面這個部門的入職門檻很高。如果沒有壹些硬實力，還是可以的
不要放棄希望。
6、銷售部門和總部——不可逾越的鴻溝
說到這裏，有人會問:好像總部比較好，那麽如果我在銷售部，有沒有可能調到總部？
？告訴妳五個殘酷的字:絕對不可能。(當然，如果有什麽關系，就算了。)
券商總部到營業部的距離，不亞於火星到地球的距離。券商總部營業部分別與員工簽訂合同。
基本屬於兩個世界，內循環。妳想想就明白了，總部銷售部工資那麽差。為什麽？
可能有流通機會？這是我反復強調的。如果券商營業部招人，那麽基礎投資就不用投了。
因為對於大多數人來說，營業部是壹個沒有前途的地方。
7、與銀行業相比——平均薪資差距。
最後，用比較的方法討論了證券銀行的收入差距。很多人可能覺得證券收益高，其實不然。
妳這麽想是因為妳被壹些特例蒙蔽了雙眼。
任何行業都有工資特別高的人，這並不奇怪。問題是這個行業的平均水平是多少。銀行
收益有很多欺騙，因為銀行的收益有很多種。我統計過壹個典型銀行的收入類型。
***34種各種收入，每種可能不多，但增加的永遠是個可觀的數字，妳也要考慮工作。
在環境，穩定性，社會地位上給他加分。
如果妳覺得券商654.38+0萬人的收入很高，我想告訴妳，在銀行，收入是654.38+0萬，穩定。
654.38+0萬的人占比遠高於經紀人。國內五大行加股份制銀行加各城市商業銀行，這個說法比較靠譜。
所有員工(包括合同工)的平均收入大約是全國所有證券公司總部和營業部所有員工的平均收入。
如果妳不相信這個數字，那我無話可說，如果妳真的在這兩個行業待過。
底層會認同我的。