人說保險就是保障；有人說保險是大慈善；有人說保險是愛、責任、尊嚴。這些說法都對，但是對於我來說，保險就是壹種科學的契約互助制度 。 在這個制度當中的資金，由幸運者向不幸者轉移和重新分配。其實，再說 白壹點：保險就是壹筆錢，是壹筆將來要賠給妳的錢，只不過這筆錢是需要激活條件的。這個激活條件就是殘、老、病、死。也就是人生中最低谷最需要錢的時刻，從這個角度來講保險就是把不幸變成現金的工具。 比如：終身壽險就是用命換錢的保險； 比如：意外險就是用意外傷殘、死亡換錢的保險； 比如：重疾險就是用重大疾病換錢的保險。 保險分為四個維度，分別是：理財、法律、醫學、產品。
1、理財 提起理財很多人第壹個想法就是銀行賣的理財產品，其實是大錯特錯，所謂理財就是管理好妳的錢財。理財的目的不外乎就是讓錢保值增值，說白了就是不要把錢管少了，不要把錢管沒了。市場上很多的金融理財工具，比如:股票、基金、期貨、貨幣、基金、銀行國債以及保險等等。保險和其他的金融工具有所不同，其它的金融工具作用都是讓錢變多的，而保險的作用是讓錢不要變少。
因此，保險工具在家庭資產配置之中有著不可替代的作用。任何的理財專家如果給客戶的理財計劃裏面沒有保險，只能說這個理財專家是個草包。
2、法律 法律屬性是保險最重要的屬性，因為保險就是用法律合同固定下來的壹筆錢。保險就是在未來不確定的日子裏，法律確定下來的壹筆確定的金錢。 這個只有保險能夠做到，這就是保險的確定性。在簽訂保險合同的那壹刻 ，保險公司就把將來約定好的要賠給妳的錢白紙黑字寫在合同之中，保證將來壹定會給妳，這個確定性也是保險最大的魅力。
3、 醫學 這主要涉及到的是重大疾病保險，在此之前，人類的醫學手段不發達，很多疾病無法治療，得了重大疾病基本上就是等死。但是隨著醫學的發展，很多疾病都不是病。 原先要死人的病只要吃兩片藥就可以治好；原先束手無策的疾病可以用人工心臟甚至可以壹體器官移植。原先得了大病就要死，所以說人們只需要壽險，死了換錢即可。 很多疾病死不了人，醫生治壹治還能活，於是出現了得病換錢的保險，那就是重疾險。這就是為什麽南非的心臟外科醫生伯納德醫生發明了重疾險的原因。所以，重疾險天生就和醫學分不開，它就是現代醫學和保險這種契約互助制度完美結合的產物。重疾險之中的重大疾病以及輕型重疾，都是需要確診得病，或者達到某種狀態，或者做了某種手術才可以得到理賠。 確診、做手術這些都是醫生的事，醫生說妳滿足了保險條款，保險公司就賠錢；醫生說妳沒有滿足條件，保險公司就不賠。因此，醫學這個維度是保險非常重要的屬性。 不僅如此和保險有關的醫學和傳統醫學還有差別，臨床醫學關註的是病人當下的身體健康，而保險所用到的是核保醫學，關註的是被保險人未來得病的可能性。 比如：某位朋友發現了甲狀腺結節去醫院，醫生會說沒事回去好好吃飯、 好好睡覺、不要勞累、不要熬夜、少玩手機、定期體檢。但是，保險公司就會對妳說：對不起，對於您這種情況我們決定對您拒保，不能參加保險 ，因為妳比其他人得甲狀腺癌的幾率大大增加了。
4、產品 壹個客戶想加入保險這種契約互助制度，首先需要挑選壹個產品購買。中國有80多家保險公司，兩萬多個保險產品。很多保險代理人只學過自己公司的產品，沒有看過其他所有公司的產品，就叫囂自己的產品是最好的。 事實上，中國的代理人也是比較悲催的，因為保險產品越出越好，很多客戶覺得買保險會吃虧，多持觀望態度。 雖然理論上越早買保險越劃算，費率更便宜，保障的時間也更長，但是保險產品日新月異，總給客戶壹種眼花繚亂的感覺，壹山更望壹山高，總覺得沒出來的產品才是最好的產品。 就這樣壹直等下去，最後等到的壹定不是好保險，壹定是保險價格越來越貴，直到買不起或者直到身體條件根本買不了保險。
因此，作為壹個保險代理人，理財、法律、醫學、產品這四個維度都必須要專業。如果壹個代理人不懂理財、不懂保險的意義功能、也不懂法律甚至根本沒有看過保險條款、沒有看過保險法。