最近小金聽說有電視臺員工來面試。當被問及跳槽的原因時，他說，“由於網絡媒體的沖擊，電視臺的廣告業務萎縮了壹半，公司內部進行了重組，不得不考慮換行業。”雖然驚訝，但傳統行業受到互聯網發展的沖擊也是必然的。未來兩年，5G、AI、區塊鏈等新技術即將普及，這種顛覆只會愈演愈烈，傳統營銷渠道將進壹步失效。我們在討論產品、運營、宣傳、渠道的時候，迫切需要將傳統
最近小金聽說有電視臺員工來面試。當被問及跳槽的原因時，他說，“由於網絡媒體的沖擊，電視臺的廣告業務萎縮了壹半，公司內部進行了重組，不得不考慮換行業。”雖然驚訝，但傳統行業受到互聯網發展的沖擊也是必然的。未來兩年，5G、AI、區塊鏈等新技術即將普及，這種顛覆只會愈演愈烈，傳統營銷渠道將進壹步失效。我們在討論產品、運營、宣傳、渠道的時候，迫切需要將傳統營銷思維轉變為互聯網營銷思維。今天就讓嘉華金蛛網絡營銷高級講師馬老師帶我們分析壹下傳統營銷思維和互聯網營銷思維的區別。
傳統營銷思維
傳統營銷思維定位思維:“定位+4P(產品、價格、渠道、推廣)”
通常的做法是為產品找準定位，取個好記的名字，設計最洗腦的廣告語和視頻，買斷當地電視臺的黃金時段，然後反復播放。最後的結果是，妳可以在最後壹句之後改正下壹句。如果妳不相信我，試著填空:
今年過節沒有禮物，只有_ _ _ _ _ _
正確答案是“腦白金”，相信很多人都非常熟悉這個口號。
史玉柱曾說:“除了制作，最大的支出是廣告，但成本不到大企業的三分之壹”。真的很神奇。他是怎麽做到的？
為了給自己定位，史玉柱去公園找阿姨叔叔聊天，發現了“老人晚上睡不著”和“孩子逢年過節給老人送禮”的需求。然後，腦白金被賦予了壹個“優雅、易懂、好記”的名字——腦白金，拋棄了腦白金原本的名字，讓產品更容易在大眾中傳播。
小規模試錯，在營銷策略和廣告投放上，先選擇三四線小城市做壹輪測試，看效果再大規模投放。經過測試，他們發現本地報紙是媒體中性價比最高的，於是報紙軟文就成了攻城掠地過程中必不可少的武器。
超壹流的軟文寫作能力，克隆羊在當時非常流行，所以軟文首先偽裝成科普專欄，科普克隆羊突破了大家的第壹道心理防線。然後，腦白金是如何改變睡眠的，最後，腦白金是如何感動美國的。如果妳經常失眠，這篇軟文傳達的信息是否打動了妳？
在渠道分銷的管理上，每盒腦白金都有當地廣告費支持。廣告打不出來，就成了總部的利潤。說白了就是告訴當地經銷商，要盡可能的打廣告，直到打不動為止。
在營銷上，史玉柱無疑是“定位+4P”的高手。他知道在保健品領域，廣告的作用比產品更重要，只要盡可能誇張就行，但營銷在互聯網時代有著完全不同的玩法，又有壹個經典案例。
網絡營銷思維
互聯網營銷思維是以爆款產品為核心的叠代思維:“爆款產品+新4C(場景、社區、內容、人與人的連接)+叠代”
說到互聯網營銷，不得不提小米。當初小米廣告預算為零，現在已經估值6543.8+0億美元。Reebs是怎麽做到的？
首先，小米創業之初並沒有做手機，而是做了壹個安卓第三方刷房系統。這是只有極少數手機發燒友玩的東西。小米團隊先在手機刷機論壇上找了100個鐵桿粉絲，然後和這群粉絲深度互動。在這個過程中，MIUI做到了極致(極致的設計，極致的體驗)。於是，米粉的數量從100變成了10000，100000，100000。後來小米推出了小米手機，又壹次做到了極致:其他品牌同樣的配置需要三四千的配置，而小米只需要1999元。這個令人尖叫的價格讓用戶和粉絲都想搶，每月壹輪的手機預訂活動也賺足了眼球。小米這種營銷模式也被吹捧為賣期貨或者饑餓營銷。原因是雖然產品發布時性價比極高，但市場能預定的數量很少，後期大量出貨時，硬件生產成本大大降低，這個價格沒有太大優勢。比如現價8799元的iPhone X，預約購買只要5799元，但3年後才能拿到。而稀缺恰恰造成了產品的傳播，這是雷軍深入研究手機成本周期後得出的策略。
雷軍對小米打法的總結有以下三點:
極致單品:從MIUI到小米手機再到全系列產品，小米每個階段都做了極致單品，每個單品都有讓人尖叫的東西。通過體驗提升，用戶被價格感動，客戶願意口碑傳播；
社群叠代:前期先找到種子用戶，培養參與感，讓種子用戶參與到產品研究過程中，根據社群反饋進行快速叠代，不斷積累產品勢能。在粉絲需求不斷被滿足和超越的過程中推動口碑傳播；
口碑傳播:在1，2的基礎上，通過事件營銷和線上渠道持續與粉絲互動，讓用戶參與到營銷過程中。比如壹個米粉在小米手機預售階段沒搶到，他就會找親戚朋友幫忙搶，無形中就把產品介紹給了用戶，傳播給了用戶。用戶購買產品後，會因為興奮和喜悅而在朋友圈分享和傳播。但需要註意的是，口碑傳播必須是自願的。誘導下的口碑傳播不是真正的口碑傳播，最多是病毒式傳播。
其實互聯網營銷最大的核心就是用戶的自發傳播。在營銷模式的設計上，要盡可能地發揮個體的傳播潛力，讓每個人都成為傳播源。
互聯網產品及其關註的數據在營銷中也是如此。傳統媒體廣告最大的缺點就是很難對廣告效果進行評估。在網絡媒體上，妳可以通過用戶畫像精準定位妳的目標人群。如果直接引流到電商平臺，還可以評估每個廣告渠道的效果，損失多少，轉化多少，然後根據數據動態優化營銷策略。
另外，要走出網絡營銷的誤區:網絡營銷不完全等於互聯網傳播手段。現在很多現象級的網絡名人產品都是靠制造噱頭和饑餓感來傳播，卻忽略了產品本身的問題。記得前幾年風靡壹時的黃太吉煎餅，擅長制造“開奔馳送煎餅外賣”“外星人講座”“美女老板娘”等網絡熱點話題。雖然這個話題在微博中被廣泛傳播，但與產品本身無關。用戶可能因為壹個“美女老板”的網上熱帖而來，但是體驗壹次產品就放棄了。所以營銷是壹個體系，沒有產品的傳播，只能稱之為博主之眼。
摘要
通過以上“腦白金”和“小米”兩個經典案例，我們可以做壹個簡單的比較:
從上表可以看出，傳統營銷思維關註的核心問題並沒有改變，只是因為時代的變遷而升級了。這是壹個變革的時代。如果妳是壹個傳統行業的從業者，妳應該積極擁抱互聯網。以下是馬老師對企業和個人的建議:
傳統企業應該做哪些改變？
廣告從傳統媒體遷移到網絡新媒體，與粉絲保持互動，關註數據，每日評估效果；
激活個人:市場部不僅要和經銷商對接，還要和“意見領袖”對接，把利潤讓給這些有影響力的個人，讓無數人為妳賣產品；
快速叠代:尋找種子用戶，形成社群，提高用戶粘性；
思考個人:
不管妳是不是傳統行業的從業者，馬老師都建議妳“擁抱互聯網，建立自己的品牌”。把自己變成企業競爭的對象。從自己的領域出發，致敬經典，接受新事物，叠代思考，通過寫作、演講等方式輸出內容。，最終形成自己的品牌勢能，用互聯網營銷的方式做壹個互聯網時代的隨波逐流的人。截至目前，嘉華金蜘蛛互聯網營銷學院(WXIN: TOP 1600)已經培養了數萬名互聯網專業人才。實戰專家的全職面授和項目演練，幫助想跳槽、想提升的人在3-6個月內快速掌握企業需要的電商營銷實戰技能。