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投資者適當性匹配很重要

東漢末年,連年大旱,莊稼顆粒不收。由於朝廷腐敗,官吏不思賑災反而賦稅趨增,逼得走投無路的貧苦農民揭竿而起,黃巾起義由此爆發。為平息叛亂,東漢統治者詔令各州郡自行籌餉募兵以鎮壓起義。雖然最終“叛亂”得以平定,但是卻釀成群雄並起、軍閥割據的結局,東漢政權大廈將傾。

在眾多梟雄之中,河北的袁紹與兗豫的曹操在長期兼並戰爭中逐漸壯大起來。論實力,當時袁紹據冀、青、幽、並四州之地,天下三分有其壹,況且祖上威名顯赫,四世三公,帳下謀臣猛將如雲,最有希望統壹北方,成為最大的軍閥集團。然而,曹操雖為閹宦之後(其父曹嵩是宦官曹騰的養子),但是自身雄才偉略,迎獻帝,遷都許縣,挾天子以令諸侯,並先後擊敗呂布、袁術,占據了兗、徐兩州之地,威勢日增。雖然二人自幼相識並在壹起讀書情誼深厚,但是畢竟壹山難容二虎,爆發決戰勢所難免,官渡之戰由此拉開序幕。

戰役前夕,盡管袁強曹弱態勢明朗,但是袁紹卻不善加利用,輕易放過戰機。當時依附於曹操的劉備起兵反曹,襲取徐州。為了避免兩線作戰,曹操只能親率精兵東擊劉備。就在曹劉兩家作戰正酣之際,袁紹謀士田豐建議“舉軍而襲曹之後”,但是袁紹以幼子有病為辭拒絕采納,致使曹操從容擊敗劉備後回軍官渡。在錯失內應之後,袁紹才發布討賊檄文,舉兵進攻。先令大將顏良文醜進軍白馬,以控制渡黃河的戰略據點,但是卻被曹軍擊破,損兵折將。

雖然袁軍初戰失利,但是兵力和糧食依然占據優勢。於是,袁紹親率主力10萬之眾逼近官渡與曹軍2萬人馬對峙。盡管雙方相持三個月,曹軍多次擊退袁軍進攻,但是曹操兵少糧缺,士卒疲乏,無法久守。當時,袁軍的重要謀士許攸發現了這壹點,向袁紹提出正面繼續對峙、分兵襲取許昌的建議,但是袁紹卻認為曹操狡詐,不但未采納意見,反而懷疑許攸與曹操自幼相識,有通敵嫌疑。憂憤交加之中,許攸轉投曹操,並獻計奇襲烏巢,焚燒袁軍輜重。就在烏巢危急之際,袁紹本末倒置,反襲曹操本營,卻遭埋伏。壹系列的失利導致袁軍內部出現分裂,軍心動搖,繼而全面崩潰。袁紹只帶800騎逃回河北,曹軍繳獲物資無數,實力大增。此壹役,為曹操擊潰袁紹、統壹北方奠定了堅實的基礎。

筆者認為,實力強大的袁紹之所以敗給弱於自己的曹操,根本原因不在於雙方實力強弱,而在於統帥之人是否具備更強的能力,是否堪當壹代雄主。其實,袁曹在開戰之前,曹操就曾“青梅煮酒論英雄”(類似於期貨開戶前必須先要做投資者適當性風險匹配工作),點評了袁紹的秉性和弱點:誌大才疏,膽略不足,外寬內忌,好謀無決,幹大事而惜身,見小利而忘命,並認為袁紹集團兵多而指揮不明,將驕而政令不壹。由此斷定,袁紹的性格和才幹無法守住龐大的資產,無論是運籌帷幄、識人用兵、風險承受等屬性,均難勝任官渡這種大級別的戰役。事實也證明曹操識人之準,分析之透。袁紹未能把握多次出現的戰機,最終還是敗給了自己的性格弱點。

以史鑒之,有時候好產品或好策略並不適用於每壹位投資者,因為再好的產品和策略如果因為性格弱點、風險承受能力的不匹配,也會導致投資失敗。對於謹慎型的投資者而言,如果給予其偏激進型的策略,即使該策略收益高、風險小,謹慎型投資者也不會采納,即使采納,在執行過程中也會出現偏差——在具體實施交易計劃的過程中,會因為性格和策略的差異而發生操作風險。所以說,投資者適當性匹配工作非常重要,這能讓投資者準確找到適合自己風險承受能力的產品和策略。不選最好的,只選最適合自己的,這才是每壹位投資者需要認識到的。

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