《孫子兵法》被譽為“世界上第壹部古代藝術書籍”和“孫子兵法經典”，現在越來越受到企業領導人的關註，日本企業家率先將《孫子兵法》的思想運用到企業的管理中，這是壹種大智慧。？
壹、“選人用人，順勢而為”？
孫子在《時勢》中說:“故善戰者，謀時勢，不怨人，所以能擇人而用之。”這句話的意思是，壹個善於指揮戰爭的將領，應該著眼於依靠、利用、把握和創造有利於自己勝利的局面，而不是苛求手下將領，這樣才能從大局的發展變化出發，選擇適合擔當重任的人才，使自己掌握決定全局勝利的主動權。這是孫子對領導藝術的高度精辟的概括和闡述。深刻理解孫子“擇人而用，因勢利導”的思想，對於今天的企業領導者和企業家來說，蘊含著豐富而深刻的內涵和教訓。？
孫子所說的“勢”，是指壹方對另壹方發起軍事挑戰或攻擊，導致雙方或多方對峙的壹種軍事“戰勢”。將其應用於企業管理，企業策劃的重大經營戰略行動決策或某種競爭態勢(如科技進步、新產品開發、營銷策劃等。)在市場競爭中所展現出來的，會形成經營者所面臨的各種“商業潛力”。但無論是“戰局”還是“商局”，都有壹個問題作為“從勢中求”按照孫子的思想，求勢的根本出發點是“取勢”，即在充分利用和把握勢的發展變化中，以勢醞釀勢，以達到克敵制勝的戰略目的，這壹點從《勢》的其他論述中可以看出。要能“順勢而為”，首先要“知勢”。所謂“知情者”，有兩層內涵。壹方面，要有遠見卓識，有對形勢發展和趨勢做出決策的能力；另壹方面，要對自己是否具備獲取權力的條件和實力有清醒的認識(主要是是否具備可以任用、可以擔當重任的核心能力人才)。不能“因勢利導”，就很難“因勢利導”。所以，“知勢”是“謀勢”的前提。正因為如此，世人稱識時務者為英雄。然而，壹個統帥雖然有“識時務”的戰略眼光，身邊有能擔當重任的人才，但不能充分利用，最終會陷入“失勢”的慘敗。
孫、劉聯合打敗曹操後，諸葛亮知道曹操會被華容道打敗。派誰去承擔這項重要任務是非常重要的。因為諸葛亮從大局考慮，如果此時殺了曹操，局面會更加混亂，難以收拾，不利於“三分天下”戰略方針的實現，所以定下了“捕放”的戰略意圖，但又說不清楚。關羽是“忠義”之首。諸葛亮派他鎮守關隘，收到了“壹舉兩得”的效果。如果張飛被換掉，那就毀了大事。由此可見，善於選人用人，才能造勢——創造決定未來全局戰略的時局。215年，孫權攻曹，曹操派張遼、、李典守合淝。曹守軍只有7000多人，而吳軍有65438+萬人。但按照曹操“若孫權來，張將軍與李將軍出征，樂將軍護兵不戰”的指示，張遼取得了反圍攻的勝利。這其中的奧妙就在於曹操善於用人。據《三國誌》記載，張遼“武力超群”，李典“英勇善戰”，善於與人合作，“不與將軍爭”；雖然樂進“外表矮小”，但他很勇敢。他和張遼、李典“控制師旅，安撫群眾，不犯錯誤。敵人決定了，就沒有損失。”曹操根據各自的實力分配任務，合理安排誰該出征，誰該守城。因此，在兵力如此懸殊的情況下，曹駿的駐軍統帥不僅使合淝固若金湯，而且取得了反圍攻的勝利。兩個戰例體現的核心思想是知人善任，善用人才，及時任用。？
二、“以言制之，以力用之”？
《孫子兵法·三月》曰:“故要使之成文，合力而用。使行教其民，則民必服之；如果妳不去做妳想教給妳的人民的事情，人民是不會接受的。讓素食行者與人相處。”這句話的意思是，要用“文化”的手段，即用政治道德教育我們的士兵，用“武德”的方法，用軍紀統壹步調，這樣的軍隊壹開打就必勝。通常，如果妳能認真執行命令，教育士卒，士卒就會形成服從的習慣；通常，如果妳不認真執行命令，教育士卒，他們就會形成不服從的習慣。命令之所以能認真執行，是因為將領和士卒之間獲得了相互信任。“以言制之，以武制之”體現了孫子文武雙全、德威並重的治軍思想和原則。這種思想和原則同樣適用於企業的管理。孫子的“文”“武”之道，也是今天企業的“剛性”和“柔性”管理。企業管理是壹個過程，是管理者對被管理者施加影響和控制的過程，管理是壹門藝術，這個過程和藝術的本質對象和核心是人。對人的管理和協調可以通過制度約束、紀律監督、懲罰和強制等手段進行，也可以通過激勵、啟發、誘導和鼓勵、獎懲等手段進行。科學管理的關鍵在於其準確性和規範性，即變放任管理為規範管理，依靠規章制度、法律法規和組織權威進行程式化、有序化管理。它強調的是組織管理的戰略、制度和結構，是硬管理。軟管理是基於員工思想、組織共同價值觀和文化精神氛圍的人性化、個性化管理。？
第三，加強教育，統壹思想。軟管理強調組織共同價值觀的培養和塑造，先進的理念和積極的態度可以通過構建合適的良好的組織氛圍來創造，這就需要加強思想教育。孫子曰:“孰強孰弱？”“教戒為先”，“士不教先，則不必。”孫子“教戒為先”的思想在今天的企業管理中同樣具有重要的戰略意義。國內外所有具有戰略眼光的企業領導人都把員工教育，特別是政治思想教育放在企業發展的首位，目的是培養壹支高素質、有競爭力的員工隊伍。在這方面，日本企業家的育人理念是先進的。？
日本電氣學會機械工程部長石井真壹郎說:“播種而不培育是不夠的。要想讓它茁壯成長，就必須給予精神食糧。”日本最大的摩托車廠本田技術研究公司的創始人本田壹郎說得特別深刻:“思想比金錢更主宰世界，好的思想能產生金錢。當代人的座右銘應該是:思想比金錢更有力量。”19910 10 10《報紙文摘》發表了中國企業管理協會會長袁同誌的壹篇文章，題目是《松下幸之助壹年前提出與我合資——日本人的“技術訣竅”加* * *》，說“老人拿出他的壹張賬單，說，'。
孫子的“文”與“武”之道——即企業管理的軟管理與硬管理，互不相同，相互滲透，相互影響，相輔相成。硬管理是軟管理的支撐和基礎，往往對軟管理的實施有著決定性的影響。沒有硬管理的支撐，軟管理很難達到預期的效果。軟管理是硬管理的“導演”、“潤滑劑”、“催化劑”，可以發揮不可替代的作用。只有兩者結合——軍民結合，軟硬結合，才能取得勝利，達到最好的效果。《孫子兵法》指出“厚不能用，愛不能用，亂不能治，驕不能用。”也就是說，如果士兵太寵而不能用，太放縱而不能指揮，太守紀律而不能嚴肅處理，這樣的軍隊就像“傲骨之子”壹樣，不能用於作戰。這時，將領、指揮官必須懂法審令，用紀律統壹管理部隊，使士卒“令”、“使”、“治”、“可用”。？
三、“同欲者勝”？
《孫子兵法·攻略》裏說有五種取勝之道，其中之壹就是“上下同欲者勝。”也就是說，官兵在齊心協力才能打贏戰爭。這是孫子分析決定戰爭勝負的最根本條件。那麽，怎樣才能讓上下欲壹致呢？孫子在《紀篇》中指出:“道使民與民壹致，故能與之同死，同其同生，不畏艱險。”也就是說，壹個英明的國王可以讓人民遵從他的意願，這樣人民就可以在戰爭中為國王奮不顧身，不畏艱險。在這裏，孫子提出的“道”是使上下之人欲同壹個東西的最根本、最重要的因素。孫子在同壹篇文章中說:“從道、天(自然和社會機遇)、地(地理形勢和交通利益)、將(選拔)、法(軍隊的建制和編制以及國家的法制)五個方面分析戰爭勝負的可能性，即把“道”排在第壹位。由此可見，“道”在治國、民、軍、業中的重要性，也說明了有所作為的指揮員、領導者重視“道”的意義。？