從人的需求來看，大部分需求會集中在頭部，即大眾化需求，而分布在尾部的則是個性化、分散化的需求。而這部分差異化的、量小的需求，會在需求曲線上形成長長的“尾畫”。
谷歌是眾所周知的“長尾”公司，它的成長過程就是將廣告主和出版商的“長尾”商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人以前從未做過廣告，至少沒有大規模地做過，因為它們太小了，以至於廣告商不屑壹顧。
但谷歌降低了廣告門檻，廣告不再高不可攀，它便宜到任何人都可以買；另壹方面，對於成千上萬的博客網站和小規模的商業網站來說，在自己的網站上投放廣告很容易。
現在無論是Google還是其他知名搜索引擎，壹半以上的業務都來自於小網站而不是搜索結果中投放的廣告。數以百萬計的中小企業代表了壹個巨大的“長尾”廣告市場。恐怕沒人知道這條長尾能有多長。無數條小溪最終匯聚成深不可測的大海，無數個小企業就這樣改變了我們的生活！
亞馬遜是另壹個成功的“長尾”公司。亞馬遜網上書店的上千種圖書中，少數暢銷書占據了總銷量的壹半，而其他大部分圖書，雖然單個銷量不大，卻憑借種類繁多占據了總銷量的另壹半。據說，亞馬遜超過壹半的銷售額來自位於其列表上654.38+0.3萬遠處的書籍！