商品采購是影響季度業績的重要環節。通過運用科學的分析，估算出以最小的成本換取寶達的商品機會的實際市場需求。商品信息的收集要控貨不控結構，優化商品組合的整理分析，關註名優品牌爭奪常品牌的商品動態並上報總公司，運用專業技能分析商品數量，為銷售渠道和零配件部門的工作人員提供指導。
合理控制庫存，有效提升毛利長期商品的壽命；周壹可以肯定的是，商品會在合適的地點，合適的地點，賣給最合適的消費者。
2、零售數學術語——銷售率
此示例定義為計算某壹時期的銷售和采購。銷售數量/采購數量(或初始庫存)的公式根據期間範圍的不同可以分為周銷售率、月銷售率、季銷售率。單品季度銷售率控制在70%-80%為宜。高於這個規範，說明商品深度不夠，銷售和利潤沒有最大化。低於這個範圍，說明款式選擇失敗，貨。
3、零售數學名詞SKU
定義SKU =庫存保持單位最小庫存單位，並舉例說明:壹個產品有兩種顏色，所以是兩個SKUs壹個SKU相當於單個產品，SKU的寬度決定了產品的豐富與否，而SKU的寬度與訂貨量的深度成反比。
換句話說，當訂單指數量固定時，產品SKU越多，單個產品的訂單量越少；反之，SKU數量越少，單個產品的訂單量越多。壹個科學合理的SKU寬度既能保證正產品的豐富結構，又能滿足必要的庫存數量，保證必要的庫存比例，集中優勢資源。
4、零售數學術語壹庫銷售比率
定義壹定時期內商品期初庫存與當月銷售額的比值(以零報價為基礎)，儲銷比公式=期初庫存零售金額/本期銷售零售金額，說明公司要求儲銷比在健康範圍內，但根據經銷商的實際情況，建立4.5-5之間的儲銷比是可以接受的。
如果存銷比過高，說明庫存總量和庫存結構不合理，資金周轉效率低；如果倉銷比過低，意味著庫存過低，銷售沒有最大化:保證倉銷比的長期穩定是公司正常良性運轉的表現。
5、零售數學名詞——庫存結構
存銷比的定義反映了總庫存中存在的問題，但合理的總必須有合理的結構——庫存結構分為品類比例、性別比例、系列產品名稱比例等等。說明庫存結構反映了庫存商品的構成特點，缺乏多層次多角度的庫存商品構成形式。
庫存結構的運用是否科學合理，能否滿足銷售的需求特點，才是研究庫存結構的真正意義；這項工作過程中沒有絕對的執行標準，只要是能真正為銷售決策提供指導的庫存結構分析，就是我們需要的。
6、分析數據的機會，單店升級
7.如何規避期貨風險？
做好訂貨會前的數據分析和準備工作，運用科學手段對產品的系列分布、上市日期、價格段分布進行合理控制。要理性把握流行色，要有自己的見解，要有這樣的認識，好看賣高檔貨=高技術附加值或者前衛的產品設計=產品針對性強。低端產品=和平的設計，高性價比=適合廣泛的消費者關註歷史潮流，對延續款和經典款“大膽謹慎”。
8.數字不能說明全部問題。
如果不了解詳情，在尺碼缺貨或者商品展示有誤的情況下，數據分析是沒有意義的。對於新的產品技術或設計趨勢，妳要理性判斷，敢於嘗試:運動品牌的核心競爭力表現在產品技術的突破和提升，妳要成為產品知識的專家，進而掌握並認同品牌產品技術。
註意款式的搭配和系列的完整性，保證整件商品中10%-15%的SKU以系列展示或配色的形式出現，但該類商品的訂單總量不得超過5%。產品線大調整，妳還墨守成規，這是很危險的。