回貨就是廠家(或壹級批發商)把新品鋪到終端(或二級批發商),終端(或二批)把貨賣完後,再次進貨的過程。
回貨是市場開發或新品推廣形成良性循環的開始,如果回貨失敗,第二輪鋪貨就極其困難。 很多人信奉“銷量才是硬道理”,其實,沒有回貨的銷量是可怕的。
因為鋪貨後沒有回貨,所謂的“銷量”只不過是擺在貨架上的陳列品和倉庫的壓庫品而已,如果不把“陳列品”和“壓庫品”賣出去,終端(或二批)是不會再次進貨的。在新品推廣時,不少廠家經常過早地宣布成功,就是錯把渠道存貨當作銷量。
市場起源於古時人類對於固定時段或地點進行交易的場所的稱呼, 指買賣雙方進行交易的場所。發展到現在,市場具備了兩種意義,壹個意義是交易場所,如傳統市場、股票市場、期貨市場等等,另壹意義為交易行為的總稱。
即市場壹詞不僅僅指交易場所,還包括了所有的交易行為。故當談論到市場大小時,並不僅僅指場所的大小,還包括了消費行為是否活躍。廣義上,所有產權發生轉移和交換的關系都可以成為市場。