那今天我們再反過來看壹下這個問題。
妳想，每個人都生活在被某種程度折疊的系統裏面，時間壹長，就沒感覺了，就會忽略這個系統的存在。比如前壹陣我去臺灣學習，就忘了換現金，買啥都不方便。為啥？因為我已經習慣了大陸的無現金社會，以為到哪兒都能微信支付、支付寶呢。妳看，我忘了自己其實生活在壹個被深度折疊的系統的裏面。
所以，從社會的角度來說，折疊得越深越好，讓每個人都能享用最簡單的協作界面。但是從個人的角度來說，有時候就得反過來，妳得有能力展開那個被折疊的系統。否則，就會被各種表面上的現象迷惑。妳就幹不成事。
今年，咱們得到App上新了劉潤老師的壹門新課《商業洞察力30講》。“洞察力”這個詞本來聽起來有點虛無縹緲，但是，劉潤老師說，沒有那麽玄，每個人都生活在壹個系統的黑盒子裏，妳能跳出來，展開那個被折疊的系統，看出其中的關鍵，就是洞察力。所以《商業洞察力30講》，就是建立在系統論的基礎上。
我自己學完了這門課，感覺自己對商業問題的理解能力有了壹個大的躍升。最重要的心得，就是兩條：第壹，在事物的系統裏建立“增強回路”；第二，在這個增強回路裏，找到核心動作。
所謂“增強回路”，就是壹件事情的因能夠增強果，果反過來又增強因，形成回路，壹圈壹圈地循環增強，就是“增強回路”。妳只要搭建出這個增強回路，整個系統就處於自動加強、自動擴張的過程中。其實就是擴音器的原理。麥克風、揚聲器之間，形成了壹條壹圈圈增強的“回路”。妳原本溫柔的聲音，被循環放大，幾秒之內就有可能成為尖銳的“嘯叫”，讓所有人捂上耳朵。這就是“增強回路”的威力。這世界上所有真正做成大事的人，不管他怎麽強調努力勤奮的作用，咱們都得明白，他努力的背後，其實壹定是啟動了壹個增強回路的鏈條。
舉個例子。比如，妳希望提高孩子的作文水平，那該怎麽辦呢？給他報個輔導班？天天拼命逼著他多寫多練？或者就是拿著他的作文壹字壹句地糾錯、講評？這些方法有效麽？可能都對，但是，都是局部的解決方案，甚至搞狠了，還會有副作用。
那從系統著眼的方法是什麽呢？是搭建壹個增強回路，找到那個讓他寫作能力自動強化的關鍵點。什麽呀？當然就是寫作的興趣。
比如，妳幫孩子註冊壹個微信公眾號，他寫了文章，就發在上面。寫得越多，越好，粉絲就越多，反饋就越多，孩子繼續寫的興趣就越大，當然就越寫越好。至於寫作技巧什麽的，他自己會想辦法解決。當然了，不是說家長什麽都不做。妳可以變成他公眾號的用戶，變成給他留言的讀者，變成推廣他公眾號的粉絲，甚至給他打賞。這壹個抓手就足夠了，那個增長飛輪會自己轉起來，越轉越快。
妳看，我們壹講“系統”這個詞，往往會讓人誤解，覺得把問題越搞越復雜。其實恰恰相反，壹旦看到了系統的運轉規律，把折疊起來的東西展開了，妳就會找到最簡單的推動方法。
最近我和老喻聊天，就是馬上要在我們這裏推出《人生算法》課的老喻，他在和我閑聊的時候，也談到類似的心法。
老喻說，壹個人要幹成事，需要搞清楚自己的三個“半徑”。第壹個是“認知半徑”，要盡可能地大，妳視野裏的東西要多。比如妳要多聽聽得到App裏的課程。但是妳千萬別覺得，認知半徑裏的事都是妳能幹的。比如，妳大體搞懂了期貨是怎麽回事，不代表妳就能炒作期貨了。妳離那個東西最好遠壹點。這時候妳得意識到第二個“半徑”，就是能力半徑。絕不做超出能力半徑的事情。所以，能力半徑要盡可能地清晰。但是，還有第三個半徑，那就是“行動半徑”。行動半徑和認知半徑的要求正好相反，是要盡可能地小。
什麽意思？就是妳想做的事越大，手頭幹的事就得越少，最終推動的系統規模才能越大。大系統，都是壹些簡單要素大量重復的結果。比如，世界上排名靠前的大型餐飲集團，基本都是快餐。只有菜譜簡單，動作少，才能靠大量復制擴大規模。
妳看，這就是劉潤老師說的，要在系統裏找到增強回路，在增強回路裏找到核心動作。
這麽聽起來好像很簡單，但是知易行難，真正做到並不容易。我舉個發生在劉潤老師自己身上的例子。
劉潤老師是做商業顧問。但是，他給自己定了壹個很奇葩的規矩，就是絕不到甲方那裏去做銷售。妳想，商業顧問公司，不去甲方那裏談生意，這不是傲慢嗎？這生意還好得了嗎？
不是。這是因為潤總想明白了自己的增強回路的那個核心動作，那就是“聲譽”的建立。
成功的咨詢公司各有各的成功，失敗的咨詢公司只有壹條：客戶不相信妳的能力，也就是妳沒有“聲譽”。因為不相信，所以妳們之間的交易成本就很高。甲方會反復說，說說看，妳能做什麽？妳比別人好在哪裏？還能再便宜壹點嗎？妳能來競個標嗎？我們只能先付30%的錢，等看到效果我再付尾款嗎？這都是高昂的交易成本，都會導致壹家咨詢公司的成交速度非常慢、客戶戰略決心不夠，即使妳主意很好，戰略決心不夠，效果也好不了，咨詢公司自己因此也收不到錢。
但是反過來說，如果壹家咨詢公司有了好的聲譽，就有了客戶，有了客戶，就有了案例，好案例帶來更多客戶，更多客戶幫妳建立更強的聲譽，那麽整個增強回路就轉起來了。
所以，劉潤老師之所以不去甲方那裏談生意，這是為啥？這是把自己的全部註意力都逼到“聲譽”這壹個著力點、杠桿上。
他說：“不管妳是多大的企業家，只要妳不願到他的小辦公室來聊，就說明我的“聲譽”還沒有強大到讓妳登門。只要不是用“聲譽”這個原因贏來的客戶，再有錢，也不是我真正的客戶。不夠強大是我的錯。我的內心獨白是：請原諒我無法服務妳，因為我要用這個時間，繼續拼命提升自己。”
妳看，這意味著，除了能夠啟動增強回路，也就是能增強“聲譽”的生意，其他生意壹概不做。包括靠朋友交情介紹來的生意，靠價格便宜做成的生意，靠態度殷勤拿到的生意，壹概不做。設身處地地想，有錢不賺，這是壹個多麽艱難的決定？華為公司有壹句話，是說：“不在非戰略機會點上消耗戰略性資源。”就是這個意思。如果看不到、也展不開事物背後那個折疊起來的系統，是不可能做到這壹點的。
就拿我們做的這個得到App來說，最可靠的增強回路只有壹個：那就是我們和妳之間的信用。只有當越來越多像妳這樣的人相信，得到App上的每壹門課程，每壹個產品，都是認真打磨過的優秀內容，我們才可能進入壹個良性增長的軌道。其他壹切增長路徑，都有可能是“非戰略機會點”，都不應該消耗我們的“戰略性資源”。
好，今天的最後，還要鄭重地向妳推薦壹下劉潤老師的心血之作《商業洞察力30講》。怎樣看穿事物表象後面的系統？怎樣在系統中找準自己的發力點？這個課程會對妳大有幫助。在首頁搜索“洞察力”三個字，壹起加入我們吧。