客戶考慮的出發點是當下，但買保險是為了未來。所以有些問題需要抽象地、長遠地考慮。
不同險種之間沒有可比性，這是壹個誤區。
客戶主要考慮自己的需求，這很重要。大眾化的保險消費，看似正確，其實本身就是壹種錯誤。保險本身就是對未來風險的規避和對未來生活的期待。真的屬於私人裁縫的模式。明確自己的需求而不是盲目從眾真的很重要，這樣可以避免很多誤解。
明確自己的消費水平也是決定性因素，即溢價的實際情況。
之後，妳應該知道產品形式，而不僅僅是列出這些信息。不同的產品型號各有特點，但每個特點背後都有取舍。顧客不可能什麽都想要。這是壹個與專業代理人討論取舍的過程。
其實產品無所謂好壞，因為對所有客戶都是壹樣的，主要是如何規劃產品，客戶未來的利益能否相對最優，這是壹個關鍵。
保險產品，除了產品本身，客戶還需要考慮代理人誠信的專業因素，以及保險公司的規模。
沒有無緣無故的便宜，也沒有無緣無故的貴。市場是公平的。但是，有時客戶不了解清楚，認為他們找到了便宜貨或遭受了損失。其實簡單點，認清真相最重要。
選擇適合自己的才是正確的選擇。
保險以保障為主，其他都是次要的。如果前者的保護利益不能得到滿足，任何其他利益都是空談，追求利潤或回報資本的客戶會給自己找麻煩。
建議考察代理人、險種、理性認知後再做選擇。