1.個人介紹和建立信任:
簡明清晰地介紹自己，包括姓名、公司、職位。建立信任，分享自己或公司在相關領域的專業知識和經驗，以顯示自己的可信度。
2.試營業:
親切友好地稱呼對方的名字，表示妳是銷售人員。破冰提問用開放、輕松的問題來引起對方的興趣，比如問妳是否對相關產品/服務感興趣。
3.引起興趣:
通過提問了解需求，了解對方的具體需求和痛點，讓對方感受到妳對他們問題的關心和理解。通過提供產品/服務的特點、優勢和解決方案來引起興趣，激發對方的興趣和好奇心。
4.產品/服務介紹:
關鍵銷售論點強調產品/服務的核心特點和優勢，並強調如何解決對方的問題或滿足他們的需求。證書和案例提供案例、成功案例或客戶評價，證明產品/服務的價值和可靠性。
個性化定制根據對方的需求和情況提供個性化的解決方案，讓對方感覺到妳是真的關心他們的具體情況。
5.克服異議:
理解和解答疑惑，積極傾聽對方的疑惑和反對意見，給予理性客觀的解答，消除對方的顧慮。推薦客戶案例和成功案例引用其他類似的客戶成功案例或滿意用戶的體驗來證明產品/服務的可靠性和有效性。
6.制定行動計劃:
確定下壹步，與對方商定下壹步行動，如產品演示、商務會議或面試等，進壹步推動銷售進程。
在陌生人銷售過程中，重點是傾聽對方，了解他們的需求和顧慮，根據情況靈活調整。此外，專業知識、溝通能力、自信心也是提高銷售效果的重要因素。記住，真誠和價值取向是與潛在客戶建立關系和長期合作的基礎。