信貸員小張是微信營銷高手。他有兩個微信號，都是滿滿5000人。他分享說，自己創業的時候並不太註意微信的使用，但平時有加客戶的習慣。他做信貸業務想要的是壹個數量級的客戶群，但是當他把人加到500的時候，因為壹開始沒有做好分組分類，後期的管理和跟進非常麻煩，很多感興趣的客戶被冷落，沒有及時跟進，造成了資源的極大浪費。小張本人就是那種內向的人。如果客戶不主動找他，他很少打擾客戶。面對如此龐大的客戶群，他不知所措。如何管理好這些，並從中轉化壹部分感興趣的客戶？突然有壹天，公司推出了壹款很有優勢的新產品。小張想到了壹個好辦法。他總結提煉了產品的優點。經過壹番寫寫畫畫，他開始了自己的第壹次群發，第壹次500多人。這是他第壹次這樣做。發貨後兩分鐘內，有客戶回復，詢問相關產品信息。然後小張及時回復，幾個意向強烈的客戶做了重點標記，電話跟進。
？通過這個動作，不難發現他也使用了等門檻戰術。面對大量不同人群結構、信任度不大的客戶，他先拋出誘餌，再壹步步篩選，最後確立主要目標。之前長期添加的壹些客戶，通過這種互動建立了聯系，增加了相互了解的機會，相當於增加了信任的籌碼，為以後的跟進做準備。從這個事件中我們還可以學到的是，第壹個微信上的客戶管理應該是分組管理。分工越細，後期管理效率越高。第二，要經常和客戶互動，否則活粉變成死粉，壹切都白費了。
？如果遇到同樣的問題，妳知道該怎麽做嗎？