貸款營銷人員尋找客戶源確實是壹個問題， 找到的貸款名單越多，從其中進行篩選之後得到的準客戶就越多。所以，如何尋找貸款名單是營銷工作開展的前提。首先，無論銀行還是小貸公司每個機構都會有自己的公司網站，網站上也會有每個貸款種類詳細的內容，客戶了解了之後可能會在網站上直接申請。而這些在網站上申請的意向客戶則可以被統計成貸款名單，因為他們是主動申請，所以肯定是意向客戶了。另外，還可以通過電銷、地推以及發傳單等方式來尋找客戶名單。
尋找貸款客戶名單是營銷工作的重點。
商場裏面很多商家出售的都是實物，而貸款公司出售的則是自己設計的貸款種類。無論是有固定工作的人，還是有房子有車的人，都可以成為貸款公司的合格申請人。如何在這些人中找到意向客戶就是銷售人員的工作了。他們可以在壹些寫字樓裏面發傳單尋找意向客戶，也可以通過龐大的網絡數據進行電話銷售來尋找客戶，更可以通過各種營銷手段做廣告來吸引客戶。
哪些人可能成為貸款名單裏面的侯選人？
並不是每個人都符合貸款申請條件，所以有些人根本不可能進入貸款名單。首先，在醫院、學校等企事業單位工作的人必定有信用，也有穩定收入，可以在這些地方打廣告尋找意向客戶。其次，高檔寫字樓裏面都是壹些工作穩定、收入高的群體，他們可能也會有貸款需求，也能夠按時還款，在這裏更能夠找到合格的候選人；壹些沒有穩定工作，但是有房產和車子的人也符合貸款申請條件，也可能成為意向客戶。
除了通過地推以及電銷尋找客戶名單外，也可以從老客戶推薦裏面找到新客戶。