例如，工業和商品流通企業的主要業務是銷售商品，而銀行的主要業務是為企業貸款和結算。企業年報中企業的主要經營活動可以填寫妳營業執照經營範圍中的前幾項，這些也是企業實際經營中的頂項。
主要的經營活動是制定銷售計劃，這是公司整個銷售和收款過程的起點。年末，公司應根據公司整體經營計劃和客戶的采購需求，結合自身的產品和服務、市場情況、對競爭對手的判斷等因素，制定下壹年度的年度銷售計劃。在年度銷售計劃的基礎上，進壹步分解為月度銷售計劃，按照銷售計劃規定的審批權限和程序，經批準後下達執行。
各大商業活動公司在充分市場調研的基礎上，根據不同的客戶群體，確定不同的定價機制和授信方式。
在正式簽訂銷售合同之前，公司必須對客戶的信用進行評估，根據自身的風險接受程度確定客戶的信用等級。公司設立信用管理部，負責收集大客戶信息，建立客戶檔案並實施動態管理，確定客戶的信用等級、信用銷售限額和采用的銷售方式，並由銷售部和財務部具有相關權限的人員審批。