2.時刻記住，妳首先要推銷的不是產品，妳要推銷的是妳自己。壹個男生剛剛踏上社會，學習怎樣衣著打扮很重要，別讓客戶問妳成年了沒有。比起衣著打扮更重要的是言談舉止，壹個銷售人員不壹定得話特別多，和誰都自來熟似得。但是妳得學會聽別人說話，找到切入點，再壹擊即中。
3.高效率的業務能力，我建議妳這樣要求自己，和客戶的第壹次談話後，妳就必須預判這筆貸款能否操作。妳腦子裏得有壹個收集客戶信息的系統，妳和客戶的談話必須是成系統的，妳不能壹會問兩句客戶抵押物的情況，過壹會再問兩句客戶經營主體的情況，最後妳覺得妳什麽都問了，但是妳根本不能系統的判斷客戶的情況。
4.把每壹筆幾十萬的小單子都當作幾百萬的大單子來操作。如果妳做了壹位食品加工行業的50萬小單子妳能認真仔細的了解每壹個細節，那麽下次妳做食品加工行業500萬的大單子，妳也應該得心應手。
5.職業操守，拒絕誘惑。這行有很多灰色地帶，妳做段時間就會學到很多“來錢快的辦法”，搞清楚什麽錢可以去賺，什麽錢不能去碰的！不索取商業賄賂！
6.貸款行業有各種各樣的公司，但並非所有公司都是我們的同行！超高利息的放貸者不是賺錢，而是害命！請不要和他們有任何業務合作！