個人從事汽車銷售工作兩年，很少推薦客戶分期，大多建議壹步到位，直接全款拿下，但有的車，例如思域就經常碰到全款不賣，分期賣的情況，為什麽銷售會推薦分期呢，簡單說下緣由
車行以及4S店很多都會對銷售人員有任務指標，例如每個月必須賣多少車，分期購車的比率必須要大於百分之70，這些都跟銷售人員的業績提成直接掛鉤，為何要推薦分期呢，對於那些沒有太大資金壓力的大型4S店，銷量穩定，固定流水也不緊張，分期收獲的手續費，額外保險利潤，以及非免息產生的車貸利息很大程度都會經銷商所得，壹輛十幾萬的家用車手續費至少都要3-6000千，車貸三年產生的利息隨著貸款金額的增加也水漲船高，還有保險，全款車型無需買盜搶險，但分期大多必須要買
分期買車，需要將車輛登記證書交由4S店跟銀行抵押，本身對於經銷商的資金流通也是很有利的，而且所謂的全款買車沒有分期優惠多也都只是幌子，可以分別對比壹下上路價錢，妳就知道實際區別幾乎沒有，車價大多還是分期多，沒有錯賣，只有錯買
那麽，分期就真的不好嗎，對於急需用車，又有資金流水壓力的人，選擇免息跟銀行低息也是不錯的選擇，例如建行車貸大多在三裏的利息，最長貸款五年，可隨時還款，不扣違約金跟利息，對於那種有資金流水需求的人，車貸那點利息相對投資只是毛毛雨了，具體看妳自己的實際情況，以上為個人看法，不喜勿噴，希望對妳有幫助