很多4S店寧願不收利息也要勸購買者貸款買車，主要是因為買車的時候不會收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了壹個說法。
現在車已經成為了人們出行的基本交通工具，當人們拿到駕照之後就會有買車的打算，所以現在買車的人越來越多。很多買車的人壹開始會想著去貸款，當看到優惠力度之後，就會選擇全款買駕車而4S店寧願顧客去貸款買車，也不會去讓妳全款買車，主要是因為裏面會有壹些小的細節。在不同的4S店銷售們的情況都是壹樣的，如果知道對方是貸款買車態度是特別好的。
如果要提到全款提車態度反差比較大，很多人感覺這種思維是錯誤的，但是我們要知道4S店這樣做是裏面會有壹些細節需要註意的，因為4S店的人就喜歡顧客去貸款買車，最好是用零首付，不喜歡全款買車很多人都知道賠本的生意是沒有人願意做的，只是因為這樣的話就能夠去收壹些手續費。可以發現4S店並不是賺顧客的錢，如果是貸款買車就會賺銀行的錢，因為有壹些客戶貸款會幫忙去推薦銀行，在這個時候中間就會有壹些提成的抽取，也就是大家常說的壹個詞返點。
如果是100塊錢在中間就可以得到兩元或者是三元錢，如果車的價格越高，4S店的銷售人員返點利潤也會變得越高。這就是其中的壹個套路，在銀行分期付款的時候雖然並不收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了壹種說辭，其實多付的錢也能夠達到15%，雖然正規的銀行返點不是特別的多，但是都會有壹些服務的金融費用。當大家了解到這樣的情況，就知道為什麽壹些人喜歡讓顧客去貸款買手。