汽車貸款是提高汽車4S店銷售比例的重要途徑。所以，要做好貸款，所有與銷售相關的人都要高度重視，尤其是直接領導(銷售經理、車貸經理)。然後，經營車貸的會員要熟悉車貸的每壹個方案，每壹個流程，能隨時給銷售顧問詳細準確的解答。然後要和銷售顧問建立良好的關系，協調領導制定相應的車貸激勵方案，激勵銷售顧問。有良好的關系做基礎，有獎勵做引導，再配上完善、快捷、方便的車貸方案，勢必會讓很多原本不打算立案的客戶為了方便或者銷售顧問的指導而選擇車貸。
做好車貸的基礎是塊的比例。即壹個月內汽車貸款完成的銷售業績占總銷售業績的百分比，業內稱為滲透率。如果滲透率每個月都比較高，哪怕高幾個百分點，也說明妳做得不錯~！祝妳成功~！
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