美國人性格開朗，自信果斷，做事利落，註重實際和功利，習慣按照合同條款壹個壹個地討論，解決壹個，推進壹個，盡可能縮短談判時間。他們非常善於討價還價，他們善於進行合理的論證，從國內和國際市場趨勢到最終用戶的心態，說服對方接受他們的價格要求。美國人在洽談項目時，不僅會討論項目的質量規格、價格、包裝、數量、交貨期、付款條件，通常還會包括項目從設計到開發、生產技術、銷售、售後服務以及自己能為雙方更好的合作做些什麽，希望達成壹攬子交易。與美國人談判時，要避免間接表達。如果有疑問，要問清楚，否則很容易導致雙方產生矛盾。
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