初次和客戶溝通過以後壹定要對客戶的情況進行記錄，把客戶進行分類，對於意向較強的客戶最好隔天就回訪，對於意向不是很明顯的過上2、3天也要進行壹次回訪。
信貨員找到了合適的意向客戶，在進行跟進的時候，不能跟得太緊也不能放任不管，要做到這樣也真是為難了信貨員。