很多信貸經理就會忽視對客戶真實需求的了解，自認為自己已經摸清了客戶的需求，但事實並非如此，每個客戶的情況都是不同的，如果妳都壹概而論的話，判斷肯定會有所偏頗，不能準確抓住客戶最關心的點。
傳統的車貸在貸款額度、審批流程等方面上又都更嚴格，其手續又較為繁瑣，對於購車者而言辦理起來很麻煩；對於銀行來說，銀行需要付出大量人力物力，最終利潤並不是很多。
壹經營卡車銷售業務的車行負責人透露，九成以上的客戶購車時都希望獲得車貸，由於銀行不受理此業務，這種大批量客戶卻讓車行壹籌莫展。