銀團貸款的特點決定了其目標客戶群體。總的來說，由於銀團貸款是由幾家銀行組成的，可以提供巨大的信貸資金，而不是像銀行獨家貸款那樣受到其貸款規模的限制。因此，由於涉及銀行較多，要實現協調還需要壹段時間，審批和操作環節復雜，耗時較長。這就要求目標客戶行業具有較高的知名度，經營能力、資金實力、技術實力得到大多數銀行的認可。如果企業實力不強，銀行不容易達成協議，這種銀團貸款也不容易成功，所以概括起來有以下兩個方面:
1.借款人有長期大額貸款需求。
2.借款人在業內具有較高的聲譽，其業務能力、資金實力和技術實力得到大多數銀行的認可。
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